廣西戴氏教育 來源：互聯(lián)網(wǎng) 時間:2021-04-17 23:26:53 點(diǎn)擊：5次
1.有誰知道防城港市區(qū)內(nèi)有會計培訓(xùn)班嗎？有的話請?zhí)峁┮幌碌刂?/p>
有的，在步行街那里就有一個很不錯的。仁 和 會 計 。上課什么的都挺好的，你可以在網(wǎng)上咨詢下，好像網(wǎng)上咨詢會有優(yōu)惠。
2.學(xué)校非法補(bǔ)課舉報電話，教育機(jī)構(gòu)的電話招生。
第一次給學(xué)生通電話的時候，要在短時間內(nèi)吸引學(xué)生，這就要對開場白有所要求。大家都知道，萬事開頭難啊 良好的開端預(yù)示著成功了一半。自己開始就可以設(shè)計個開場白。把頭開好了，后面的工作就相對容易多了。
第一步：開場白 ? ★萬事開頭難
? ★良好的開端預(yù)示著成功的一半
示例1:
“，是張俊同學(xué)嗎？我是農(nóng)業(yè)大學(xué)招生辦朱老師，我們學(xué)校已經(jīng)有辦學(xué)歷史了，不知道你是否曾經(jīng)聽說過我們學(xué)校？你想去哪里上學(xué)”
? 錯誤點(diǎn)：
? ★我沒有說明為何打電話過來，也沒有說明對學(xué)生有什么好處
? ★學(xué)生在意的根本不會是學(xué)校成立多久，或者是否曾經(jīng)聽說過我的學(xué)校
? ★
第一次無需暴露我們是招生老師的身份，現(xiàn)在的學(xué)生對“招生老師”比較敏感
? ★不要問對方想去哪里，這是在給對方提示決定去別的學(xué)?；蛘咭步o對方拒絕我的機(jī)會。如果對方說選擇好了學(xué)校，我們接下來的工作就被動了。 ? 學(xué)生不關(guān)心的問題不要放在重點(diǎn)的開場白 示例2:
“，是張俊同學(xué)嗎？我是農(nóng)業(yè)大學(xué)朱老師，是這樣的，我們學(xué)校在今年投投資1。2億重點(diǎn)開設(shè)了電子行業(yè)的專業(yè)，今天我打電話就是想讓你了解一下相關(guān)信息，以便你在選擇學(xué)校的時候做個參考，為了能夠讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，我們學(xué)校采用了最科學(xué)的教學(xué)方法和最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，而且畢業(yè)后全部推薦到大企業(yè)工作，下面我就給你做個全面的介紹吧，給我短短的五分鐘，也許會讓你的人生有更多的精彩 ? ★提及了自己學(xué)校的名稱及專業(yè) ? ★告訴對方為何打電話過來 ? ★告訴對方可能會產(chǎn)生的好處 ? ★讓對方無法拒絕我，只能聽下去
第二步：找到目標(biāo)關(guān)鍵人物
? ★表明學(xué)校及自己的名稱，讓對方了解自己，產(chǎn)生信譽(yù)
? ★說話要有自信，有底氣。但是也不能太客氣，否則對方有時候不給面子。
電話招生中的要點(diǎn)
? 要點(diǎn)
一：電話目的要明確 （打電話前，最好自己組織下語言，別弄得電話打完，才發(fā)現(xiàn)該說的沒說，不該說的全說了） ? 要點(diǎn)
二：注意語言的表述
（語氣要平穩(wěn)、吐字要清楚、語言要簡潔，不要害怕被拒絕、不要拿起話筒就緊張，一緊張就不知道講什么，后來電話通了就亂講一番。最終功虧一簣）
? 要點(diǎn)
三：必須清楚電話對方是誰（不要講了半天，對方不是你要找的人） ? 要點(diǎn)
四：一分鐘內(nèi)必須將自己和用意介紹完 ? 要點(diǎn)
五：做好電話登記，以便開展后續(xù)工作
? 要點(diǎn)
六：確定對方能聽懂自己所說的話（如果對方都聽不懂你講話，講再多不是白講？） ? 要點(diǎn)
七：尊重對方
（在溝通的過程中多喊下他的名字，他會覺得你很重視他，尊重他。）
? 要點(diǎn)
八：說辭要通俗易懂（如果有涉及到專業(yè)術(shù)語，有必要給他解釋清楚） ? 要點(diǎn)
九：讓對方有歸宿感 ? 要點(diǎn)
十：說話聲音要宏亮
? 要點(diǎn)
十一：初次電話不要急于促成（
第一次電話就喊別人來報名，失敗率100%） ? 要點(diǎn)
十二：貴在誠實(shí)，不要撒謊 ? 要點(diǎn)
十三：為對方多著想
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